每年的國慶長假，都是高端禮品市場難得的旺季，尤其是傳統的高端白酒，但記者近日走訪發現，今年國慶期間的高端白酒市場十分冷淡，茅臺酒的價格再創新低，有的已經跌破950元。商家普遍反映，不僅價格大幅下降，而且從剛剛過去的十一黃金周，可以看出高端白酒銷量明顯同比下滑，反而中低端白酒受寵。
高端白酒購買者寥寥無幾
距離國慶節長假過去還不到一周的時間，10月12日，記者走訪省城各大商超發現，不同于往年高端白酒“逢節必漲”的市場規律，今年國慶期間，高端白酒的價格不漲反降，而且難覓得消費者。“以前每到國慶這樣的節日，高端白酒一般都供不應求，可是，今年的銷售狀況卻不容樂觀，是近幾年來國慶期間銷量最差的一年。”位于省城平陽路的鼎泉商行負責人劉經理表示，“國慶期間，價格在每瓶200元至400元的酒賣得最好，特別是汾酒。而售價為每瓶780元的52度五糧液以及售價為每瓶940元的茅臺酒卻無人問津。”
長風街一家專營茅臺、五糧液的煙酒商行的負責人告訴記者，同往年一樣，國慶之前，該店就一直在進行著降價促銷活動，52度的五糧液售價是每瓶680元；39度的五糧液每瓶售價是658元；茅臺每瓶的售價是980元。但從國慶期間的銷量來看，結果令人很尷尬，銷量不及以往的五分之一。“國慶期間，結婚的人多，而山西人都比較喜歡喝汾酒，所以來買汾酒的人比較多，但是買高端汾酒的人少，大多是購買中低端汾酒的。”省城迎春街一家汾酒竹葉青專賣店負責人說，“汾酒十五年的包裝是個紅瓶子，在國慶期間賣得比較好，一箱6瓶的價格為900元，每瓶也就150元。還有選擇更好一點的就是汾酒二十年，每瓶的售價是288元，但是售價為每瓶800多元的三十年汾酒銷量則不是很好。”采訪中，多數白酒銷售商告訴記者，今年一直受政策影響，國家嚴格控制“三公”費用以及全民倡導節儉，是茅臺、五糧液等高端白酒價格出現大幅度下降的主要原因。
線上有促銷但銷量不盡如意
記者注意到，在國慶前不少電商平臺也對茅臺等高端白酒打出了“賤賣價”，進行降價促銷，1號店、蘇寧易購等網購平臺對茅臺酒的價格均進行了調整，另一款高端白酒五糧液也同樣面臨降價。京東商城上，飛天茅臺的促銷價已跌到860元；而在天貓商城，52度五糧液600元多一點就能買到。
國慶期間，記者在酒仙網上看到，網站推出各類促銷活動來吸引消費者，在網站的“促銷”一欄，52度汾酒集團帝王黃升級版1000ml原價為359元，現價為198元；52度瀘州老窖（000568）三人炫1000ml原價為398元，現價為139元，另外部分葡萄酒也有折扣，降幅著實不低。但是，記者發現高端白酒在黃金周的線上促銷中銷量也一般。酒仙網官方旗艦店內，飛天茅臺售價899元，銷量最高，但月成交量僅600多筆。購酒網官方旗艦店內,飛天茅臺售價897元，月成交78筆。某酒類專營店內售價866元，月銷量僅38筆。
從酒仙網的銷售來看，主要還是集中在中低端品牌上。酒仙網公關部高級總監李剛介紹，酒仙網已和國內外500多家酒類企業建立了直接供貨關系，其銷售的名酒產品有80%以上為酒廠直接供貨。“但是從今年的行情來看，白酒銷售只能寄希望于中檔酒市場。”
數據分析：中端白酒迎來春天
實際上，從去年的白酒銷量來看，中低價位的大眾酒不僅沒有受到行業調整的影響，反而從消費升級中受益。未來伴隨城鎮化深入推進的帶動，大眾消費市場將成為白酒行業的增長看點。據資料顯示，山西汾酒（600809）2013年完成成品酒生產量41046千升，較上年減少1.37%，商品酒銷售量38901千升，較上年增長2.55%。實現銷售收入60.87億元，較上年減少6.04 %。 而對于業績下滑，山西汾酒方面表示，收入減少主要系白酒行業深度調整，公司高端產品銷量下滑致使銷售收入同比減少。
而今年上半年，各白酒企業發布的半年報數據顯示，大多數酒企凈利潤都不同程度下滑，其中茅臺和五糧液兩大高端白酒企業，上半年凈利潤同比分別下滑0.25%和30.90%。通過這些數據比對分析，可以看出高端白酒已經告別十年黃金時代，主打中低端白酒的公司則迎來“春天”，中國的白酒行業已從精英消費走向了大眾消費的時代。
轉自糖酒快訊網
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